*نیازهای واقعی که انسان آنها را احساس می کند مانند :
نیاز به محبت ، نیاز به آرامش
*نیازهای واقعی که مخاطب آنها را احساس نمی کند .مانند :
نیاز به آموزش مسائل دینی ، نیاز به توبه
* نیازهای غیر واقعی ، مانند :
نیاز به تجمل ، نیاز به خودنمایی